在经历了几轮资本斗争、残酷扩张和行业重组之后，共享充电行业已进入理性发展阶段。目前，探索更高效的商业模式已成为行业逆转的新出路。从去年开始，Head品牌加快了代理业务的布局，试图在行业后期以更轻、更高效的方式竞争。上市公司Monster Charge最近发布的2022年第一季度收益报告显示，在全国86.1万个POIs中，38.9%是代理商，高于2021年底的38.0%。凭借强大的商业网络和“直接世代联合营”模式的渗透，2022年第一季度Monster Charge累计注册用户达到2.989亿，季度净用户达到1200万。Monster Charge COO徐培峰表示，Monster Charge在第一季度继续实施直销和渠道联合运营的商业模式。“除了开放更多的联合运营城市外，我们还启用了新的直接支持模式，由当地直接团队发挥主动性，招聘和发展代理人。通过更深层次的合作，激发两大核心模式协同效应，直接实现世代共赢。”
直代共享阵营的价值，不仅是现金流和成本控制的优势，更重要的是，面对市场逐渐扩大的移动充电需求，直销和代理两种模式的有机结合有助于考虑二线城市和下沉市场的需求，更加良性和互补。它有助于创建一个对商家和用户友好的共享充电服务生态系统。与直销模式相比，代理模式更具灵活性。深入挖掘当地市场的代理商，可以对市场环境和疫情防控政策以更敏锐的洞察力，利用品牌提供的数字化运营管理后台，根据当地情况调整共享充电宝的数量，完善设备维护保养和维护等一线基础工作，确保用户服务。在此期间，品牌方面的支持培训和可靠的客户服务系统使代理商能够放心地开展业务。例如，在客户服务层面，Headbrand Monster Charge提供7×24小时全时、全渠道服务接入、实时动态大数据监控，保证商家和消费者的服务响应和服务体验。与众多专注于代理模式的竞争对手不同，Monster Charge始终坚持直接世代联合阵营，代理业务蓬勃发展的同时，直接业务也持续保持强劲的增长势头。目前，Monster Charge已与肯德基、味千拉面、艺龙酒店管理集团、印力集团、华住酒店集团、苏宁工作室等优质品牌合作，在市场上积累了很高的品牌知名度。与此同时，Monster Charge还在发挥品牌、产品、运营、资金等综合优势，努力细化股市，在直营业务中建立更长期、更深入、更优质的合作伙伴关系。比如，Monster Charge和KFC的合作，表面上是Monster Charge已经进入了3000家KFC门店，但实际上KFC是为了吸引外界乘客，为KFC会员提供积分交换收费券服务，创造了一种增加用户粘性的手段。基于这些丰富而坚实的第一手经验，Monster Charge已经为代理商的培训建立了完整的业务经验体系，培训内容丰富而细致，包括了各个行业、各个门店的谈判过程和演讲总结。不仅如此，除了技术支持和售后支持之外，Monster Charge的渠道经理也在城市层面进行细化，平均每2-3个县市，都有专门的渠道经理，为代理提供一对一的运营支持，帮助代理缩短试错周期。今年2月，一位转投怪兽充电的代理商表示，“之前也试过其他品牌，但品牌设备陈旧，服务和政策与市场脱节，赚不了钱，浪费了很多时间。相比之下，Monster Charge品牌在行业内有更大的支持，发票透明，付款及时，特别是在这方面的设备保修政策，更需要合作放心。跨越共享经济的退潮和瘟疫的洗礼，开放、共生的共享充电行业新生态吸引了众多中小企业家。据国家信息中心近日发布的《中国共享经济发展报告（2022）》显示，共享充电宝领域的竞争将持续加剧，龙头企业优势将进一步增强，品牌效应更加突出，尾部品牌的生存和发展将面临更大压力。看头团队成员、跟上市场发展、优化商业模式的怪兽充电，其发展实力不容小觑。